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武汉照明有限公司(武汉鑫振辉照明科技有限公司)

来源:百盛娱乐官网 | 时间:2022-08-03

10月18日,武汉为公牛武汉品牌形象店正式开业,公牛集团创始人阮立平来到现场打Call!据介绍,这是公牛第一家真正意义的品牌形象店,位于武汉市硚口区舵落口。

公牛集团创始人阮立平(左一)视察武汉品牌形象店


资料显示,2020年1-9月份,公牛集团转换器、墙开插座、照明和数码配件四条产品线均有新品面市,进一步完善了产品矩阵。同时,公司持续拓展零售点,并利用精细化、数字化营销强化现有渠道销售能力,还专门设立B端事业部加强与大型地产、家居企业的合作力度。


据介绍,由于受今年疫情的影响,加速了家居建材实体店的客户分流,实体店面临前所未有的严峻局面下。


公牛团队经过走访全国市场发现,多品类的综合店业绩受到影响较小,因为这种经营模式是从以前客流量高时的专卖单一品类产品满足多个客户的单一需求,
到现在客流量低时,卖多品类产品满足单一客户的多样需求,直接提高了成交率和客单值,并整体提升了店面销量。


这让公牛团队意识到,以多品类产品专卖店形式的终端门店更符合未来零售趋势,能有效提升品牌认知与产品溢价,获得消费者的信任。特别是随着公牛品类的愈加丰富,要快速发展公牛装饰灯,一个专业形象门店的集中展示就变得更加重要。


因此,公牛内部一个被称为“0号店”的终端升维项目就此诞生。

什么是0号店?


在业内,习惯将企业为了验证图纸结构的合理性、效果等,专门打样验证的门店称为“0号店”。对于公牛来说,“0号店”不只是终端门店形象的焕新,也代表着线下零售业务的全新开始。


公牛四大品类风格统一


从全新的公牛“0号店”来看,这不仅整合了公牛开关、爱眼照明、断路器、生活电器四大品类产品,公牛表示,接下来还会把智能家居、智能开关等一起加入到综合门店,更加全面解决不同客户的家装需求,以迎合未来实体店的发展趋势。


信任是合作的基石


不过,尽管公牛内部团队提前做好了充分的市场调研,但要将现有店面进行改造,势必需要耗费终端门店老板很大精力与时间成本,结果也很难预测,双方的支持与信任就变得无比重要。


工作人员在安装


但武汉舵落口公牛终端门店张老板在了解到公牛每个品类的长期规划,特别是公牛照明的宏大愿景后,决定全力支持“0号店”项目,并将店面最核心的空间留给了公牛打造品牌专区。


现代简约设计中 融入了公牛品牌色调


从公牛最新财报数据看,目前公牛集团在家居照明领域,以用户为核心开展全屋照明产品的研究与开发,从前期用户家居空间行为、用户用光需求研究,到终端门店购买形式、消费习惯及用户关注点研究,最后匹配不同层级市场需求,全方位立体化地开展策划研发,逐步完成了家居全屋照明产品布局,同时不断提升产品的配套性、用户使用体验。


2020年1-9月份来,公司继续以“全屋照明——把好光带回家”“爱眼就是爱家人”的价值与品牌理念,持续推进“光”的研究和光效设计领域的创新与应用,产品线快速拓展。


低成本,易复制


为了便于之后全面推广,装修成本降低与易复制是从立项开始就已坚定的原则,需要重点突破的就是将公牛各个品类原本形式各异的货架统一标准化。


目前,今年公牛集团已推出T型球泡灯、T5及T8灯管、办公平板灯、投光灯、工矿灯等新品。在基础灯具方面,重新匹配市场需求,以“公牛爱眼筒灯——耐用更爱眼”的新主张,快速开发差异化的高品质产品,全面升级筒灯、射灯、灯带,形成阶梯化矩阵式产品布局;在装饰灯方面,上市耀晖、郎晨等10款新品,满足了用户套系化购买的需求。


“过往终端货架有展柜、挂板、展架,高高低低,高端低端,上墙落地,差异很大。现在统一为挂板,展陈形式一致,关键字眼统一,装修成本也有效降低。”项目负责人郑浩平如是说。


改变初见成效


“顾客终于不觉得我们的灯卖贵了!”张老板兴奋地说到。


公牛武汉品牌形象店开业盛况


从销售数据来看,公牛武汉品牌形象店开业至今,近一个月的时间生意相比之前明显增加。其中,墙壁开关环比增长56%,LED照明环比增长449%,断路器增长243%、生活电器更是增长了1300%!


武汉品牌形象店开业后客流量获得明显提升


此次,公牛武汉品牌形象店的建立,预示着公牛终端门店将朝着品牌化、专业化、体验化方向发展。目前,不仅是武汉,义乌、寿光“0号店”也都已正式投入运营。


未来,公牛将继续探索零售模式为各位终端门店伙伴提供更专业、实用的店铺装修、运营与零售技巧,为消费者带来更舒适、完善的购物体验。

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